‘피클볼 비즈니스가 버블인가, 지속 가능한 산업인가’ 두 번째 이야기입니다. 최근 실내 피클볼 센터의 성패를 결정하는 요인으로 가격, 기후, 공공 코트 공급이 가장 많이 거론됩니다. 많은 운영자들은 “실내 코트 유지비를 모를 정도로 가격에 민감한 이용자가 많다”고 말할 만큼, 저렴하게 자주 치고 싶은 수요가 강합니다. 무료 공원과 커뮤니티 센터가 늘어나면서 단순히 깨끗한 코트를 제공하는 것만으로는 높은 멤버십 비용을 설득하기 어렵다는 지적도 이어집니다.

또 지역과 날씨도 큰 변수입니다. 겨울이 길거나 더위가 심한 지역은 실내 수요가 유지되지만, 연중 야외 플레이가 가능한 지역에서는 실내 시설이 가격 경쟁력을 잃기 쉽다는 분석이 나옵니다. 실제로 미국에서는 이미 코트만 많은 창고형 모델은 정리되고, 반대로 실력 매칭, 리그 운영, 레슨, 주니어·시니어 프로그램, 랭킹 시스템 등 “여기서만 경험할 수 있는 가치”를 제공하는 시설이 살아남고 있습니다. 결국 단순 코트 제공을 넘어 프로그램, 커뮤니티, 디지털 서비스를 결합한 곳이 시장을 주도하는 흐름이 뚜렷합니다.